孙纲律师 13/2/2019
一个人如果无法偿还债务，通常想到第一个选择可能是破产。但其实，破产并非是解决债务问题的唯一办法。如果能获得律师的专业建议，直接与债权人谈判解决或许是一个不错的方案。
今天我们与大家分享三个通过谈判解决债务危机的案例。
案例一
最近，一家无法偿还债务的运输公司委托我们处理债务问题。该公司以前是一家建筑公司的独家供货商。现在生意已经中断了，他们无法偿还两个债主的巨额债务。但他们并没有选择破产，而是找到了我们，积极主动地与债主进行有效谈判，大幅减少了偿还金额，也避免了破产。
供应商（即债主之一）向我们的客户提供了价值15万澳币的货物。该债主委托律师向我们的客户追讨还款，并告知，如果他们不还清所欠债务，势必会被追讨至破产。最终客户委托我们协助解决危机。在深入调查和谨慎了解具体情况后，我们向债主提供了客户的财务状况说明，以及如果客户破产该债主可获得的金额。经过一系列谈判，我们协助客户与债主最终达成协议：客户以2.5万澳币的价格偿还了15万澳币的债务，并在一个月内付清了欠款。
案例二
我们的客户是制造商。四大银行之一的A行，强制出售客户的大型机械设备以偿还拖欠A行的资金，但仍有4万澳币尚未还清。由于客户当时无力偿还这剩余的4万澳币，客户委托我们协助解决危机。我们向银行陈述了客户的财务状况，并经过坚持不懈的有力谈判，银行最终同意接受7500美元以清偿客户欠下的债务，并在几个月内还清。
案例三
很多公司都会租赁房屋作为办公场地，而当公司倒闭时，经常会欠房东一大笔租金。根据租赁条款，一旦违反租赁合同，房东可以要求租客将剩余的租赁期内的租金缴清。虽然房东有责任尽快将房屋转租，以减轻房东的损失，但租客的违约往往也会给他自身带来重大经济损失。如果租客是公司，房东通常会要求租客公司的董事为租赁合同提供个人担保。如果租客违约，租客公司的董事会“自掏腰包”以承担个人经济责任。
最近一家公司的董事委托我们协助谈判。这家公司此前在新南威尔士州拥有零售许可。该公司在一处百货大楼长期租用办公室，且该租赁合同是由董事担保的。因公司经营不善，不得不关闭并开始清算，但是仍然欠房东一笔巨额租金高达38万澳币。房东的律师已经向公司发出了还款要求，并准备对董事提起诉讼。我们协助客户进行多方斡旋，几经谈判，最终代表董事出价，说服房东接受了2.8万澳币的和解方案。
这是一个圆满的结果，不仅该公司避免了破产，同时董事也免除了个人责任。
在以上案例中，我们通过有效有力的谈判，协助客户以最优方案解决了经济纠纷，并为客户节省了大量资金。因此，破产并不是解决债务问题的唯一选项，专业的律师能通过评估实际情况，与债主进行谈判，最终达成双赢的方案。
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