过去几年，我们接触了越来越多这样的客户：
“我们不想再只是卖别人的产品了， 想自己开发一条产品线去找中国代工，打造属于自己的品牌。”
在品牌转型这条路上，很多澳洲创业者有想法有冲劲，但第一次与中国工厂合作，往往充满不确定和担忧：
- 工厂是否靠谱？
- 合同该怎么谈？
- 没在中国做过生意，会不会有法律风险？
- 知识产权如何保护？交给工厂的设计、品牌名会不会被盗用？
这些看似“小问题”，如果在合作开始前没有梳理清楚，往往会在后期演变为难以收场的大麻烦，甚至影响整个品牌的起步。
我们梳理了四个影响最深、却最容易被忽视的关键环节，帮助海外企业在“落地中国”的路上看得更清、走得更稳。
不是急着签单，而是先了解合作对象
在确定合作方之前，很多人容易被“价格便宜”或“回复迅速”吸引，而忽略了对方的基本资质。实际上，在正式推进之前，应该先做几件关键但常被跳过的事情，比如：
- 核查工厂在中国的注册信息和经营记录
- 查看是否存在诉讼、经营异常、重大工商变更等风险信号
- 要求对方提供过往合作品牌的参考样本与交货数据等等
这一步，其实就是我们常说的“尽职调查（Due Diligence）”。尽调绝不只是搜索工商信息那么简单，而是对一家公司的运营情况、财务结构、合同义务、合规记录等进行系统评估。目的是判断这个合作对象，是否值得信任与投入资源。这些信息，有助于客户避开“报价诱人但风险极高”的陷阱，在合作初期就把控好风险。
把关键约定写进双语合同，而不是靠“信任”
“我们在邮件上已经说好了” —— 是我们最常听到的一句话。很多品牌主第一次和中国工厂合作，习惯靠聊天、邮件和口头确认推进。但一旦出现问题，比如交期延误、质量不符、付款纠纷，就很难有据维权。
法律适用与争议解决机制应该被特别关注。由于中澳两国法律制度差异明显，一份稳妥的合同应该：
- 明确适用法律
- 设定争议解决的方式和地区
- 兼顾两国的法律实际与执行可能性、
并且考虑到合同在本地的执行，
- 合同格式需满足中澳两地基本规范
- 所有关键条款须中英文对照，避免理解误差
- 由具备跨境经验的律师团队协助起草与结构设计，确保协议可落地、能执行
不只关注“交货”，也提前考虑“合规与销售”
很多澳洲企业在与中国工厂合作时，最关心的是产品打样、生产、交货周期等环节。但真正把产品顺利推向市场，远不止“造出来”这么简单。
在产品出厂前，有几个关键问题必须提前考虑：
- 品牌是否已在中国注册？是否存在被抢注的风险？
- 工厂是否愿意配合执行退换货、保修等售后条款？
- 产品能否满足澳洲的质量、标签或安全标准？
- 包装与说明书内容，是否符合中澳或其他销售地的法规要求？
这些问题一旦在生产前没有规划好，轻则延误流程，重则影响产品的合法销售，甚至损害品牌权益。
其中，知识产权保护是最容易被忽视、但一旦出问题最难补救的部分。许多企业在尚未完成注册前，就已将产品图纸、品牌名或包装交给工厂，结果遭遇抢注或仿冒，影响整个品牌布局。
我们曾就跨境合作中的知识产权保护策略进行详细分析，无论是中国品牌出海，还是海外品牌找中国代工生产，这些原则都同样适用。
👉 延伸阅读：《跨境电商中的品牌保护：如何规避知识产权风险》
合作再顺利，也别忘了写好“出问题怎么办
前期谈得顺、合同签得快，很多人在合作初期并不愿意提起“万一出问题怎么办”。但现实是，即使一开始一切顺利，合作中仍有可能出现产品不达标、发货延误，甚至发生工厂私自仿造产品、侵犯知识产权的情形。如果合同里没有提前写好应对方式，这些问题很容易演变成拖延、推诿，甚至陷入两国法律之间的拉锯，增加解决成本和难度。
在跨境代工合作中，比较常见、也更具实操性的方式，是在合同中明确约定：一旦发生争议，由仲裁机构处理，而非直接走某一国的法院系统。
相较诉讼，仲裁具备几项明显优势：
- 过程更灵活，不受单一国家司法程序限制
- 双方可以在中立地区处理，避免一方“主场优势”
- 更容易在多个国家被承认和执行，提升实际效力
与其事后被动补救，不如在一开始就把“出问题怎么处理”写在纸面上。这类条款往往不会影响合作氛围，但能在关键时刻，保护一方应有的权利和利益。
小结
和中国工厂合作生产，是一个品牌走向成熟的重要一步。它带来的不仅是成本优化，更可能是供应链、定制能力和品牌掌控力的跃升。但这一步，也必须建立在清晰的法律规划之上。
📌 如果你正在考虑启动自己的产品线、找中国代工厂，
📌 如果你不确定合同怎么谈、品牌怎么注册、付款怎么安排，
📌 如果你希望用一次合规的合作，为自己的品牌打下坚实基础
欢迎随时联系我们聊聊，也许能一起把思路理得更清楚。
撰稿人：杨雪盈；内容策划：孙纲; 杨雪盈；校对：孙纲
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